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不可不知的全網營銷策劃原則

日期:2021-08-07 人氣:812

一個好的全網營銷策劃方案會起到四兩撥千斤的銷售結果,做方案時該遵循哪些原則,都有哪些注意事項呢?

不可不知的全網營銷策劃原則

1、經濟性原則

企業營銷策劃必需以經濟效益為中心。企業營銷策劃不只自身耗費必定的資源,并且經過網絡營銷計劃的施行,改動企業經營資源的裝備狀況和使用功率。企業營銷策劃的經濟效益,是策劃所帶來的經濟收益與策劃和計劃施行本錢之間的比率。

2、可衡量性原則

可衡量性是指表明消費特征的有關資源的存在或獲取這些資料的可衡量性??珊饬啃噪y易程度,即網絡營銷細分市場不僅范圍明晰,而且能大致判定其容量的大小。

比如,以地理因素、消費者的年齡和經濟狀況等因素進行市場細分時,這些消費者的特征就很容易衡量,該資料的獲得也比較容易;而以消費者心理因素和行為因素進行市場細分時,其特征就很難衡量。

3、操縱性準則

企業營銷策劃的第一個結果是構成網絡營銷計劃。企業網絡營銷策劃計劃必需具有可操縱性,不然毫無價值可言。這種可操縱性,表現為在網絡營銷計劃中,策劃者依據企業網絡營銷的方針和環境條件,就企業在未來的網絡營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、怎么做的標題進行了縝密的布置、具體的論述和具體的鋪排。

4、系統性原則

企業營銷策劃是以網絡為東西的系統性的企業經營活動,它是在網絡環境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行處理的。因此,企業營銷策劃方案的策劃,是一項凌亂的系統工程。策劃人員有必要以系統論為教導,對企業網絡營銷活動的各種要素進行整合和優化,使‘六流’皆備,相得益彰。

不可不知的全網營銷策劃原則

5、立異性原則

網絡為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的功效和價值進行比較帶來了極大的便當。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環境中,經過立異,發明和顧客的個性化需求相適應的產品特征和服務特征,是前進功效和價值的紐帶。

6、實效性原則

實效性是指網絡營銷市場的細分范圍能最大限度地為企業帶來經濟實效性。實效性利益,企業在這個細分市場上所獲得的銷售量和銷售額,不僅能夠有效地覆蓋市場的開發成本,而且能給企業帶來足夠的盈利。

例如,阿里巴巴公司在電子商務服務中,專門開辟了一個服務于"溫州"的企業專場。因為在開辟溫州市場之前,阿里巴巴公司對溫州的經濟和國際貿易有比較全面的了解,認為在溫州有大量的企業需要提供國際電子商務服務。

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7、可接近性原則

可接近性是指企業對所選中的網絡營銷目標市場,能有效地集中可接近性??山咏誀I銷能力,開展營銷活動。這主要表現在兩個方面:一方面指企業能夠通過一定的媒體把產品信息傳遞到細分市場的消費者,另一方面是指產品經過一定的渠道能夠到達該細分市場。

例如:在通過網絡進行宣傳推廣的消費品中,數碼扮演了重要的角色,數碼類產品的線上宣傳力度高居網絡廣告的首位。這是因為有關統計資料顯示,網民的受教育程度、年齡構成、收入比例,是非常適合數碼產品的宣傳對象,可以說,大部分網民都是數碼產品的潛在消費者。因此,數碼產品通過網絡進行推廣是一種很有效的途徑。

8、穩定性原則

  網絡細分市場必須在一定時期內保持相對穩定,以便企業制定較長穩定性。穩定性期的營銷策略,有效地開拓并占領該目標市場,獲取預期收益。相反,如果細分市場變化過快,網絡目標市場猶如"曇花一現",則企業經營風險也將會隨之增加。

不可不知的全網營銷策劃原則

9、適度性原則

在實踐中,網絡營銷細分市場并不是越細越好。因為如果細分過度,適度性。適度性一是會增加細分變數,給細分帶來困難;二是影響規模效益;三是增大費用和成本。這時就應實施"反細分化"策略,適當擴大產品的適銷范圍,降低成本和費用,提高經濟效益。

有了上述9大原則做參考,相信大家在制定網絡營銷策劃方案時就有了依據,做出來的方案在執行過程中也容易達成很好的銷售目標。

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