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粉絲經濟下圈定用戶必須要遵守三個鐵律

日期:2021-08-02 人氣:1079

第一,價值觀系統

維度不能高于客戶太多,太多了他看不懂,太低了他看不起你,讓他稍微費點勁兒才能夠得著最好,老馬的"讓天下沒有難做的生意",幾乎讓所有企業家都矮了一截。

第二、審美系統

過高的審美都需要極高的成本,奢侈品的店面設計賣零食,十年也回不了成本。而審美往往是決定這個品牌走多遠的核心要素,你的產品美學得和你的目標用戶審美搭上、通電,不要同一個喜歡歐式的人談工業風,那樣會雞同鴨講。

第三,定價系統

高中低每個價格的品牌都能做得很大,都能做得很好,都是通過價格來篩選用戶,但是在消費品領域,你必須要做高價品牌,因為賺有錢人的錢更容易獲得尊敬,賺下沉市場前需要太多的掩飾,時間長了真的會有負罪感。

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