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中小企業全網營銷5大切入點

日期:2021-08-13 人氣:2336

疫情改變原有的銷售模式,近兩年來許多線下銷售做的比較好的企業現在業績急劇下滑,不得不往線上銷售轉型,然而線上銷售并非藍海,對人才、技術、渠道、資源要求都比較高,對于缺少經驗、人才的中小企業來說并非易事,找準切入點是關鍵,這里鼎中全網營銷顧問孫老師為廣大中小企業主提供5個心得。

1、找到目標群體,把握推廣平臺

全網營銷雖然是有廣的概念,但是要有目標群體的分析才可以進行,在目標群體聚集的平臺開展推廣。

1)用戶沒有相關需求應該來說,對于絕大部分主流產品,都是有需求市場的。不過,會有很多用戶沒有意識到自己的需求,或需求沒有被激活。這個時候如何做好全網營銷呢?著重需要告訴大家“為什么要使用這個產品”、“這個產品能幫你改變什么現在正在頭疼的問題”、“你現在的人生有什么問題”、“使用這個產品后你的生活將發生什么變化”……當然,如何做好全網營銷,你也可以通過各種技巧去讓用戶產生興趣,但是萬變不離其宗,要跟用戶切身利益相關。

2)用戶有需求,但還不知道你如何做好全網營銷,一次就能讓用戶記得你,才是最佳的做法。比如“XX源頭廠家”、“吃多少也不胖的美食”、“圍著地球轉三圈”等等都很快就讓用戶記住了產品。市場很大,有需求的用戶很多,但是最可怕的是那些有需求的用戶根本就不知道你的存在,你的產品還沒有參與競爭就被pass掉了。

2、匹配需求

把力氣花對地方這是一個很常見,也很悲劇的問題。悲劇就在,很多時候我們廣告做得確實不錯,產品和服務也的確得到了用戶認可,可他們就是不買,問題可能就產生在需求端。

以前聽營銷課,大師講怎么把梳子賣給和尚。能把梳子賣給和尚自然可以說明銷售能力出眾,但就鼎中全網營銷顧問來講,總覺得心里不舒服,和尚用不上你的梳子干嘛非要費力賣給人家?明明可以把梳子賣給有頭發的人,非要給和尚賣這個梳子,不是徒增麻煩嗎?所以,對于各自的服務或產品,不妨沉下來好好思考下一個問題“你的產品是在什么樣的場景下,用什么產品形態,滿足什么用戶的什么需求“。

3、占領用戶心智很重要

我們做全網營銷的目的主要是讓人們記住你的品牌或產品,也就是占領用戶心智?!敖衲赀^節不收禮,收禮只收腦白金”,這句廣告詞洗腦了我們十幾年。反正大家都記住了,而且效果不錯,印象深刻。這就是一個重復的原理,后來大家覺得低俗粗暴,不管怎樣廣告效果達到了。

4、讓用戶有參與感

如何做好全網營銷,讓用戶覺得有參與感,才是重點,比如支付寶的螞蟻森林,微信的各種小活動,經典的要數小米,手機都是消費者構造出來的,讓用戶自己去設計,還省了設計師絞盡腦汁的去研究用戶行為。這也是最近幾年服裝定制、家具定制發展迅猛的原因之一。

5、持之以恒很重要

姜文的讓子彈飛里有一句經典臺詞,讓子彈飛一會,暗示著這樣威力更大。全網營銷也一樣,剛做了一周就要看全網營銷的效果,那是有些著急了。全網營銷是一盤大棋,做一周之后看可能沒有太大變化,做一個月之后可能全網搜索都比較好看了,做一個季度可能銷售才有反應,做半年才有核心競爭力的根本提升??傊?,孫老師建議企業開展全網營銷要持之以恒,細水長流堅持下去。

最后要提醒各位中小企業全網營銷雖然勢在必行,找準切入點也很關鍵,每個企業都有自身的特性,開啟線上銷售之前找準產品定位、價格錨點等更為重要。

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