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企業全網營銷勢在必行,河南中小企業何去何從

日期:2021-08-19 人氣:3983

伴隨著科技的飛速發展,互聯網已經走進了千家萬戶, INTERNET上豐富的信息、產品更是吸引著人們上網去查找信息、購買產品。對企業來說全網營銷推廣成為一種必然趨勢,縱觀這近幾年河南發展比較好的企業,不論是服裝行業的“逸陽”、機械行業的“黎明”還是餐飲行業的“鍋圈”等,都是很好的運用互聯網進行營銷、推廣。對于河南的中小企業來說,做全網營銷該從何處入手?市場定位怎么做?推廣手段都有哪些...

1、準確客觀的市場定位

與傳統營銷相比,網絡營銷的前期工作還包括準確、客觀的市場定位。網絡營銷不同于線下營銷,所以它的市場定位也具有其自身的特殊性。怎樣準確、客觀地進行網絡營銷的市場定位,要解決以下幾個關鍵問題:

(1)產品或服務是否適于網上銷售

怎樣才能判斷自己的產品或服務適合網上營銷?一般來說,標準化、數字化、易于識別的產品或服務適合在網上銷售。我們所說的標準化商品或服務,是指一種商品或服務,很少改變,消費者很容易辨別出其表現,如書籍等商品,實在太標準,這種商品就適合在網上銷售。我們所說的質量容易識別,就是你的產品或服務與同類產品或服務的區別,使消費者能夠輕易地辨別出它的質量。商標某一商品。作為世界一流品牌的中國銀行,在其網站上,其網絡金融服務自然受到消費者的信賴。

(2)對網上競爭者的分析

網上的競爭者通常都和現實中的競爭者保持一致,網絡只是市場營銷的新戰場。對競爭者的分析不能停留在網上,要確定其在各個方面的策略、營銷手段等。在線訪問競爭者的網站時,通常對手的最新動作包括市場活動會及時反映在網站上;同時也要注意企業網站的建設,以吸引更多的消費者光顧,競爭對手分析也可以在現實中實現。

(3)目標市場中客戶應用網絡比例

其本質就是一種有效的新型營銷方式,并不是萬能的。毫無疑問,目標市場客戶應用網絡的比例是一個非常重要的參數,假設目標市場的客戶基本不使用互聯網,那么顯然不值得在 Internet上進行營銷,如面對這種情況,就可以通過 Internet來完成原有傳統營銷方式的一部分功能:例如廣告宣傳等。

(4)準確的市場定位確定營銷方式

定位是整個網絡營銷的基礎,由此決定了產品體系和營銷形式,進行營銷的產品、服務通過網絡進行傳播推廣,進而促進銷售,前提是有一個精準有效的市場定位和營銷模式定位。這個話題比較大這里就不在詳細闡述。

2、利用各種技術手段和渠道進行企業宣傳

(1)企業官方網站要保證排名,尤其是入口網站和信息服務網站,當然也要考慮企業的網絡營銷預算。

(2) 短視頻營銷要提升日程,企業如果不做短視頻營銷推廣,早晚會掉隊。

(3) 雙微一抖可以有,微信、微博、抖音是年輕消費群體經常使用的社交軟件,企業做網絡推廣營銷,可以不重視但不能沒有。

(4)搜索系日常推廣不能停,以百度、搜狗、神馬、360為代表的搜索端擁有13.9%的用戶量,數據雖然沒有短視頻對,但用戶精準。

(5)旺季借助付費推廣有必要,行業旺季付費推廣效果還是比較顯著的,切記不可病急亂投醫,付費推廣一定要和常規推廣相結合。

(6)活動營銷是關鍵,不論是小到幾塊錢的快消品還是大到上百萬的機械,活動是促進用戶下單的必備手段。天貓上哪一天不是活動日?不是讓用戶占到便宜而是讓用戶覺得占到便宜。

3、迅速向客戶提供問題反饋

(1)網絡的高速傳播特性要求商家對客戶提供快速響應,通常承諾24小時回復;

(2)開放收費區,提供一對一實時咨詢服務。

4、充分利用以技術為導向的營銷技術

成功的營銷必須采用更先進的技術。預期從現在起到2002年,新技術將在企業的市場推廣過程中扮演越來越重要的角色,并將給企業的營銷活動帶來深刻的變化。一般的觀念認為,企業的營銷部門與先進的技術和自動化沒有任何關系。但實踐證明,這種觀點是非常錯誤的。實際上,激烈的市場競爭,已經將許多企業的營銷部門推到了技術的前沿。

但是,綜觀國內眾多企業的營銷現狀可以發現,至今為止,大多數企業營銷部門仍然采取策略性而非戰略性的 IT方案。因此,在市場競爭日益激烈的今天,實施以技術為導向的營銷策略,已經成為許多企業的首要任務。

5、虛擬產品的“現實”化

互聯網既是一種虛擬生活空間,又是一個虛擬市場,因此,線上產品的“實踐化”十分重要,一般而言,應注意以下幾點:

1)獲得顧客的信任是網絡營銷成功與否的關鍵;

(2)網站的內容應該客觀,不要花哨;

(3)利用多媒體技術將服務或產品"真實"地在網絡上再現。

2020年7月的一個熱門話題“河南沒有互聯網”,數以千萬計的網友圍觀參與討論,這也從另一個角度說明河南的企業在網絡營銷上處于劣勢,河南本土企業想在網絡營銷這塊跟上節奏,不僅要從模式上創新、人才上儲備、產品上調整、技術上更新,更要從銷售意識形態上轉變,否者很難在未來的競爭中立于不敗之地。

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