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小品牌到底怎樣做營銷?

日期:2019-12-23 人氣:2367

之前我們分享過從陶集集的失敗論“大品牌的營銷不能學”的文章,但并不是說大品牌不值得學習。因為,在品牌的不同發展階段,其營銷玩法具有不同的特征。我們不可照搬大品牌的營銷模式,但可借鑒大品牌不同階段的營銷思維。說到底,我們應該學習的是大品牌“從0到1”的過程!

品牌營銷全案策劃

以早期的可口可樂為例。在產品上,可口可樂主打“無酒精飲料”、"可以治療頭痛”等賣點,宣稱這種紅褐色飲料的神秘配方全球只有三個人知道;在營銷上,可口可樂主打美女這張牌,無論在海報還是 視頻廣告中都重點突出這一點。除此之外,可口可樂還借著"二戰”,建立起了遍布全球的渠道基地。

那么,小品牌究竟應該怎樣做營銷呢?

首先,務必對產品進行定位:你是一款什么產品,你的產品屬于哪一個類別,你的消費群體是誰?任何品牌都是從產品階段再到品牌階段,因此小品牌的營銷必須以產品為核心,高度提煉產品的賣點。

很難想象,奢侈品和大眾品的營銷思維是一樣的;也很難想象,品牌的營銷方式會和平臺的思維相雷同!與此同時,產品定位必然伴隨著消費者定位。否則,既會導致營銷費用的浪費,也會讓目標消費群體無感。一言蔽之,就是打造出小品牌的“基礎聯想”。

小品牌到底怎樣做營銷?

其次,務必打造產品的差異化,強化“基礎聯想”的認知

眾所周知,我們已經身處一個產品過剩的時代。要想在琳瑯滿目的產品中脫穎而出,獲得消費者的青睞,那么“差異化”是重點需要思考的地方。比如,白酒的同質化很嚴重,但是針對年輕人群主打情懷的細分產品卻是空白;比如, 感冒藥之間的藥效都相差無幾,但是暖心的廣告營銷可以讓消費者“更暖”。如果品牌沒有差異化,就意味著你的產品不能戳中痛點,也就無法激發起消費者的購買欲望,為啥要替你的產品買單?

最后,與用戶建立起“基礎信任”

如今的社會,不再是品牌說什么用戶就信什么的年代。因此,小品牌需要通過營銷讓用戶建立起“基礎認知”之外,還需要建立起“基礎信任”。所謂“基礎信任”,就是除非有證據證明你說的是假話,否則默認為你都是對的。

可口可樂早期廣告

正因為此,你需要給消費者“一個購買的理由”。比如“付郵適用”、“買一送一”,讓產品通過某一途徑輸送給消費者體驗,從而建立起對品牌的“基礎信任”。

同時在營銷的方式上,既不要高高在上,也不要不知所云,更不要與消費者刻意疏遠。營銷過程就好比談戀愛一樣,只有兩者在同一個平行線上方能發生關系。這對于一個新生小品牌來說更為重要。同時,要注重售后暖心服務,與消費者保持好聯系,如此以來,不僅可以讓消費者更好的信任品牌,更能第一時間聽取消費者對品牌的心聲,促進品牌升級,還有助于提升復購率。

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