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新生品牌快速成長的實用營銷策略有哪些

日期:2020-02-14 人氣:3687

對于任何一個新生品牌來說,想要快速占領用戶心智,擴大市場知名度,都需要一套行之有效、立竿見影的營銷策略,這里我們分享三招曾經幫助多個品牌順利打開市場的營銷策略。

新生品牌快速成長的實用營銷策略有哪些

第一招:精準定位 占領心智

定位學說”就是把一個極其細小,甚至不存在的需求呈現或創造出來。然后,再提出滿足整個需求的解決方法。通過不斷洗腦,讓消費者把這個需求和對應解決方案固化下來,從而“占領”這項需求,并壟斷基于這項需求的市場。

腦白金的營銷策略

比如,腦白金其實是第一個賦予營養品送禮屬性的。以前買營養品是為了健康,而買腦白金是為了送父母,表達孝心。這個細小的、甚至原本不存在的,依靠送營養品表達孝心的需求被放大和完美詮釋了。后來,椰島鹿龜酒效仿腦白金,把補氣血的廣告詞改成了節日孝敬父母,品牌也取得了很好的市場認知度。

京東營銷廣告語

再比如,京東一開始的廣告語是“多快好省”,把四個事實上并沒辦法同時兼顧的目的捆綁在一起,產生了矛盾的獨占性,非常明確。后來,他們換了CMO,把廣告語變成了“美好生活,京東創造”??上?,宣稱自己創造美好生活的東西太多了,大家對美好生活的向往也不同,所以沒過多久,廣告語和CMO都被換了,還是用了最初的“多快好省”。

第二招:等量代換 快速成交

等量交換營銷策略

大家都教過幼兒園小朋友等量代換:三個蘋果等于六個橘子,兩個橘子等于三個生梨,那么兩個蘋果等于幾個生梨?大家都能算出是六個。營銷人要做的其實是解決如何讓“兩個蘋果等于四個生梨”的問題。這兩樣東西直接放在一起,大家一眼就能看出不一樣,想直接交換有難度。但是,當你找到了一個中間物就可以完成代換了。

新生品牌快速成長的實用營銷策略有哪些

一般來說,這個從銷售端要被代換的東西都是一種狀態,比如“成功”,“富有”,“健康”。但別人成功不等于你成功,這點顯然大家自己照照鏡子就能明白。所以,為了保證“等量代換”的順理成章,營銷的天才們就得找一個中間的“置換物”。這個“置換物”可以是知識,股票,保健品,也可以是任何別的你想要推銷的產品。我這么成功,我學習了這個知識,你也學習了這個知識,所以你也可能跟我一樣成功。你看,“等量代換”就出來了。

大家別小看這個看似不起眼的小技巧。事實上,你每天的生活中都充斥著“等量代換”的營銷套路。我們這個小區住的都是成功人士,我住在這個小區,我也是成功個人士。我兒子上了名牌小學,他的同學都非富則貴,還能上名牌中學,所以我的孩子也會上名牌中學,并且我們也能躋身名流。

所以,等量代換對于新產品、新品牌來說是一個再實用不過的營銷技巧。問題是如何恰如其分的找到“置換物”。

第三招:饑餓營銷 臨門一腳

跟建立愿景促進成交方法一種反其道而行的營銷方法是“恐嚇營銷”,營銷學里稱之為“饑餓營銷”。我們不告訴你會有什么好處,但是我們告訴你,如果不這樣,會有什么壞處。典型賣保險的人就是用這種營銷套路。這種套路用的好,必須做到兩點:感同身受;恰到好處。

一般情況下,賣你保險的人自己也會買這保險。這樣,買賣雙方就建立了統一戰線,會讓買方感覺對方更加真實可靠,這就是感同身受。同樣,“恐嚇”不能過了,比如賣你保險的人,很少有給你們家6歲大的孩子推銷重疾險的吧?

厲害的營銷都是把刀藏在暗處,突然出手。就好像是變戲法的,你沒看完前絕不知道他要從哪里變什么東西出來。比如,某茶飲料的營銷其實不是各種明面上的廣告,而是雇黃牛排隊;某運動衫的營銷不是靠在贊助了的比賽里露臉,而是靠在沒有贊助的比賽里出鏡。

這些案例回過頭來分析分析,都能一眼識穿是“饑餓營銷”,“伏擊營銷”??稍诋斚碌臅r候,你就會自然而然地著了他的道。

這三招營銷策略對新生品牌快速成長很實用

這背后其實就是營銷者深諳人性,準備充分。如果沒有充分準備,就不會有2013年超級碗大停電的一剎那,臉書上突然出現的一長串品牌調侃這次突發事件而獲得的大量關注。不會有杜蕾斯感謝各大品牌,和獲得回應的,教科書般的社交媒體營銷案例。

如果不是深諳人性,就不會有PDD發100塊錢能拉到十幾個新用戶,激活幾十個老用戶的“老土”招數一再得逞。如果它不是一開始發你90元差10元,而是發給你10元差90元,那它就沒法利用好人的“認知失調”的心理弱點。

所以,每一個讓你回頭笑著聳聳肩的營銷策略,都凝聚了營銷人套路背后數不清的策劃和籌備工作。既然,你大爺,還是你大爺!那么,你何不也學著大度點,鼓鼓掌,稱贊一聲:“That is a good one!”(這招漂亮?。?/p>

饑餓營銷效果雖好,但對于新生品牌來說需要配合其他營銷策略打組合拳。


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