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恒大網上賣房也玩裂變營銷,3天賣了580億房子的套路

日期:2020-02-20 人氣:1564

一場突如其來的新冠肺炎疫情,不出門、居家隔離就是為國做貢獻,前所未有的把絕大部分人都逼到了互聯網上來,復工時間一拖再拖,對中國的經濟也造成了很大的影響。面對如此大的疫情,各大集團在營銷上各顯神通,做的最成功的應該就是恒大的75折線上售房活動,3天認購四萬余套房,回籠資金達580億。這無疑是營銷界又一個能載入史冊的經典案例,這里我們就來簡單解讀下該營銷活動背后的套路。

恒大網上賣房也玩裂變營銷,3天賣了580億房子的套路

2020年2月16日,恒大房產的新營銷套路刷遍了朋友圈和各個短視頻平臺,因為他們推出了一個“教你在家如何賺錢”的裂變營銷活動。短短三天內,恒大房產就實現了網絡銷售就被認購了47500套、總價值約580億元,全國600多樓盤均有認購,最多的樓盤被認購了870套。

恒大網上賣房也玩裂變營銷,3天賣了580億房子的套路

恒大具體是如何玩的呢?

按照恒房通上公布的玩法,只需要你投注5000元的門檻就可以參與:

1、自己購房:5K抵2W

如果你買了房,未來這5000元沖抵2萬元房款,白賺15000元。

2、推薦購房:5K賺1W+1%傭金

假如你不買,推薦朋友購買,5000元定金退回,恒大獎勵你1萬元,外加1%傭金。

3、第三方購買:5K賺5K

假如你看上的房子被其他人買了,恒大退你5000元,還額外獎勵你5000元。

4、未成功購買:定金全退

若你預定的房源到5月10日都沒有賣出去,定金5000元將于5個工作日內返還。

5、5月10日前,如果房價下調,恒大補差價

6、交房入住前,無條件退房

這波75折賣房+5K網賺模式,加速了意向購房者的買房決策;賺足了潛在購房者的眼球,打亂了競爭對手的銷售布局,并在一定程度上促進了去化回款。在這個過程中,恒大的恒房通平臺短短三天就增加了300萬用戶,累計有了1000萬用戶,這個后期的價值也是非常巨大的。

恒大網上賣房也玩裂變營銷,3天賣了580億房子的套路

這種玩法在互聯網圈非常的常見,但是在傳統企業領域很少見,過去在房地產領域也沒有發生過。恒大把微商的裂變營銷玩法,套用到了房地產領域,立刻取得了超出想象的營銷效果。

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