中小企業網絡營銷策劃實戰者 服務熱線:400-805-5565    手機:13673363956(同微信)

國企品牌中石化跨界賣咖啡、賣漢堡到賣菜,中小企業主get到了什么

日期:2020-02-27 人氣:3607

開篇

隨著互聯網技術(O2O、大數據、視頻營銷、人工智能等)的逐步成熟、完善,以及全民對互聯網便捷服務的認知認可,近幾年,對于資金、資源等后勁不足的中小企業,生存變得越來越難,作為中小企業尤其是傳統實體企業主,我們是該堅守傳統陣地,還是應該順應時代發展積極擁抱變化,從骨子里進行深度蛻變?帶著這樣的疑問,我們今天來解讀國企品牌中石化的跨界升級、穩固霸主地位的策略。此文如果對您有些許啟發可以加入收藏或者轉發到朋友圈。

中石化都做了哪些跨界動作?

2019年9月,中石化推出了自有咖啡品牌——易捷咖啡,跨界進入咖啡領域;三個月后,中石化又與肯德基合作,將炸雞漢堡帶到了加油站。2020開年的新冠疫情又讓中石化看到了新的機遇,再次跨界,將目光瞄向了全民剛需的蔬菜市場。

國企品牌中石化跨界賣咖啡、賣漢堡到賣菜,中小企業主get到了什么

2020年2月15日,為了解決疫情期間老百姓買菜難的問題,中石化北京340座加油站同步開通了“安心買菜”業務,“不下車、不開窗,一鍵送到后備箱”,顧客只需要通過中石化“易捷加油”APP下單,不到兩分鐘加油站的工作人員就會把菜送到后備箱。就是這么便捷、貼心。根據相關的報道顯示,截止到2月27日,已經有450座加油站開展了蔬菜銷售業務,日銷量在3000單左右,為首日的5倍。

值得一提的是,中石化還購買了11條口罩生產線,具備日產100萬只口罩的生產能力。因此,特地推出了“買菜送口罩”活動,既與“安心買菜”的口號相吻合,又能夠通過暖心的營銷創新,增加用戶的體驗滿意度。

中石化跨界動作的結果怎么樣?

部分企業主可能會說,中石化的營收規模上萬億,無論非油業務怎樣發展,對其整體業績的影響都微乎其微。表面上看的確如此,可事實呢?

根據2019年財報顯示,中石化營收為1.5萬億元,同比增長15.3%。其中非油業務收入為167億元,占比僅為1.11%。但是,非油業務的凈利潤為19億元,占總利潤的6%。也就是說,中石化非油業務以1%的營收貢獻了6%的利潤!不僅如此,非油業務的市場增速,也讓外界充滿了期待。2011年,中石化的非油營業額為82.6億元,到了2018年,這個數字增長到了670億,復合增長率超過了30%。遠遠超過了傳統業務的增長。那么,從加油站業務到便利店業務,背后體現了一種怎樣的關系呢? 

在我們看來,其實就是是以車主用戶為中心,圍繞其需求打造起更加豐富的消費場景。具體來說,車主加油的同時,也需要購買一瓶水、一碗泡面、一袋薯片、一杯咖啡等等。由此延伸,在傳統便利店紛紛上線“熱食”和“蔬菜”的背景下,易捷便利店也同樣可以。事實上,中石化浙江分公司此先就已經跟盒馬鮮生達成了合作,消費者在中石化指定的加油站可以購買盒馬鮮生包。 并且還取得了不錯的效果。根據易觀數據顯示,2019年我國生鮮市場交易規模超過了2萬億元,而且仍將保持兩位數的增長。也正因為如此,才會吸引包括京東、美團在內的互聯網巨頭紛紛進場?;氐揭捉荼憷?,一方面,中石化遍布全國的數萬個便利店,將扮演前置倉的功能,迅速實現業務覆蓋;另一方面,中石化擁有數千萬的會員用戶,相當于一個龐大的“私域流量池”,更容易切入市場。毫無疑問,“賣菜”為其非油業務增添了新的想象空間!

國企品牌中石化跨界賣咖啡、賣漢堡到賣菜,中小企業主get到了什么

中小企業主從中石化的動作中可以get到什么結論?

中石化跨界賣菜的背后,既是公益,更是對商業布局的長期謀劃。根據計劃,隨著北京地區試點的成功,未來中石化賣菜業務會全面鋪開。也就是說,全國近30000家加油站都會陸續上線賣菜業務。表面上看,疫情期間銷售平價蔬菜順帶贈送口罩,體現了中石化作為國企承擔社會責任的一面。但實際上,中石化跨界賣菜業務,更多是出于對商業布局的長期謀劃。該怎么理解呢?

1、從長期來看,隨著新能源車的逐漸普及,加油站業務急需轉型。 

根據工信部編制的《我國新能源汽車產業發展規劃(2021-2035年)顯示,到2025年我國新能源車的銷量將提高到25%。結合歐洲國家相繼推出燃油車禁售時間表,意味著充電樁需求將取代傳統的加油站需求。如果中石化不尋求新的業務,那么十年后其收入將迅速萎縮。 

2、圍繞渠道和品牌優勢,為中石化的跨界提供了有利條件。

一方面,中石化的品牌知名度已經無需贅述,巨無霸國企的身份擁有強大的品牌背書能力;另一方面,中石化遍布全國的加油站,具備其他任何品牌都不具備的渠道優勢。目前,中石化在全國擁有28000家加油站,每個加油站平均會有1000輛車進出。這就意味著,即便按照1%的滲透率、客單價99元計算,那么也是一筆百億級別的生意。 

3、能夠與“易捷便利店”形成有力補充,進一步強化零售業布局。 

從2008年開始,中石化就開始謀劃轉型,逐步擺脫對石油業務的依賴。在這樣的背景下,中石化正式成立易捷便利店,進入零售領域。至此,“加油站+便利店”的消費場景便越來越深入人心。事實上,從咖啡到炸雞,再到如今的賣菜業務,盡管彼此之間看似毫不相關,但其實都有一個共同點,那就是能夠與便利店業務實現融合。如此一來,便能夠推動非油業務的多元化發展。

4、能夠與現有業務形成良性互動,增加用戶體驗滿意度和品牌粘性。 

在“易捷加油”APP可以看到,除了傳統的充值業務之外,還提供商品零售服務。也就是說,中石化試圖將加油站業務與傳統零售業務相結合。其中,易捷幣的設計,既能夠給車主用戶帶去實惠,也能夠增加普通消費者的用戶粘性。

結語:

中石化的跨界動作、模式升級、營銷邏輯、戰略部署遠不止這些,也不是幾百上千字就可以說明的,有興趣的中小企業主可在文末留言,和我們的營銷策劃顧問進行深度溝通。

鼎中品牌營銷全案策劃

你覺得這篇文章怎么樣?

226

相關內容