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被老干媽顛覆的“營銷認知”

日期:2020-07-03 人氣:1590

這幾天,在營銷界老干媽刷屏了,既然大家都在聊老干媽,我也聊10句。

1、一個品牌,可以完全不做廣告、不折騰、不刷屏,也能成為頂尖品牌。

2、老干媽懂得很多營銷人不太懂的東西。比如線下渠道是快消品營銷的關鍵之關鍵,比如經銷商管理重要又重要,比如價格管控、比如動銷速度等等。

3、產品是營銷最重要的一環,你看4P的營銷框架中,第一個就是產品。

4、很多挑戰老干媽的新晉品牌,大概都沒有做到老干媽的十分之一體量,給他們信心的是自己產品有所謂更好的食材、更好的味道,單這并不是你挑戰老干媽必勝的武器。你以為老干媽買不來更好的食材?這個問題也可以這么表述,你以為麥當勞做不出更好的漢堡嗎?當然可以,只是更好的漢堡不是這個價格。

5、人的口味會被馴養,就像山東的煎餅,武漢的熱干面,安徽的臭鱖魚,當地人交口稱贊的口味,外地人一吃都皺眉頭。老干媽味道好不好其實不是問題的關鍵,關鍵是,有多少人習慣了老干媽的味道??煽诳蓸纷约和瞥龅男驴谖抖即虿贿^經典口味,可見挑戰經典口味有多難。

6、原來那些最熱的聯名、社群、私域、雙微、直播,其實不做也不會急出病來。有恃無恐,可以穿越媒體周期的品牌,必有他們無法企及的壁壘。

7、出道這么多年,口味還是那個口味,logo還是那個logo,瓶子還是那個瓶子,很多人熱衷的“品牌升級”老干媽都沒有。當顧客對你沒有創新的期待,這才是一個百年品牌好坯子。不變的行業,老大位子穩;快速迭代的行業,皇上輪流做。

8、一個品牌成為牛逼品牌的標志,就是別的品牌會把你的產品當成原料。比如奧利奧,比如可口可樂,比如老干媽,這在品牌概念里叫做“成分品牌”。

9、連騰訊都找不到老干媽正身,其他品牌想聯名可能都是癡想。越不做聯名,能量就越稀缺。

10、成功不是單一因素造成的,天時、地利、人和,管理、運營、研發、渠道等等……,反正,如果只有一點能力或者某些優勢就想著做成老干媽,醒醒吧。

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