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五菱神車、喜小茶玩跨界,給我們帶來哪些營銷啟發

日期:2020-07-29 人氣:1641

還記得喜茶的子品牌喜小茶嗎?今年4月份,喜小茶悄咪咪地在深圳華強北開了首家門店,此后也沒有再次擴張,門店還是維持在1家,在營銷上面也沒有特別大的動作,讓人覺得喜小茶像是被“放養”一樣。就在前幾天,沉寂已久的喜小茶終于有動作了,官宣和某個品牌跨界合作,令人們大跌眼鏡的是,這個跨界合作品牌居然是五菱汽車(你想不到吧??。?,看似毫不相干的兩個品牌合作,讓人感到新鮮十足,想要看一下這對神奇的CP會制造出什么樣的化學反應。接下來,讓我們一睹喜小茶和五菱汽車合作的風采。

五菱神車、喜小茶玩跨界,給我們帶來哪些營銷啟發

7月24日,成都國際車展正式開幕,五菱上線宏光MINI EV,定位是實用便捷、成本低且安全的代步工具,小巧的車身,可愛的外表,售價也只需要2.88萬起,簡直是為年輕人量身訂造的一輛代步車?;趽碛型瑯拥哪繕讼M群體,喜小茶選擇與五菱合作,并且在線下舉辦靈感派對,用線下體驗圈粉年輕人。

在成都IFS,五菱搭建了線下體驗裝置,將五菱宏光MINI EV和喜小茶的元素融合。眾所周知,喜茶的產品無論是顏色還是包裝,都十分可愛,充滿少女感。而MINI EV小巧的車身看起來也特別的可愛,兩者元素的融合讓可愛感double地提升,完全擊中年輕人的少女心。除此以外,靈感碰撞派對還融入了成都的特色大熊貓元素,可愛憨厚的大熊貓形象融化了年輕人的心,使活動對年輕人的吸引力再上一個檔次。

年輕一代消費者對傳統的營銷方式并不感冒,他們更喜歡新奇、潮流以及可愛的體驗。另一方面,產品甚至只是營銷信息,都是年輕人的社交貨幣,年輕人通過主動擴散產品或者營銷信息,來獲得信息不對稱的優越感。

五菱神車、喜小茶玩跨界,給我們帶來哪些營銷啟發

喜小茶和五菱跨界,兩個毫無關聯的品牌聯合本身就會給年輕人帶來好奇感,已經具備了吸引年輕人的要素。然后再在線下打造潮流的靈感實驗派對,讓年輕人有東西可以來線下打卡,一方面提升了這部分年輕人對兩個品牌的認知度和認可度;另一方面,在線下打卡獲得信息不對稱的年輕人,將打卡照片分享到社交媒體上,也提升了活動傳播的聲量。

喜小茶是喜茶打開下沉市場,開拓新的消費群體的品牌,在喜茶主品牌邊界感不可被破壞的情況下,選擇開一個子品牌,風險無疑要小很多。為什么喜小茶會選擇與一個汽車品牌五菱合作呢?兩個品牌的產品天差地別,從來沒有想過可以走到一起,我們分析一下喜小茶選擇五菱合作的原因。

眾所周知,五菱一直秉承著“人民需要什么就造什么”的理念,切實迎合人民的需求,再加上實惠的價格,深受三四線城市消費者的歡迎。五菱擁有龐大的下沉市場消費群體,正是喜小茶想要開拓的領域,借助五菱在下沉市場的影響力,喜小茶可以減少與下沉市場消費群體的溝通成本,快速提升品牌在下沉市場的認知度。 

借助著“煙火氣”經濟的興起,五菱神車在前一段時間頻頻登上熱搜,在群眾眼中刷足了存在感,也讓許多人重新認識這個品牌。此時喜小茶選擇與五菱合作,正是為了趁熱打鐵,利用五菱的熱搜體質,帶動品牌知名度的上升。 

除此以外,喜茶在人們的印象里,是較為“輕奢”的茶飲品牌,一杯飲品的價格在20-35元區間,下沉市場的消費者對價格十分敏感,這個價格足以將他們拒之門外。而喜小茶要想開拓下沉市場,破除消費者對這個品牌的傳統價格印象很重要。 

五菱神車、喜小茶玩跨界,給我們帶來哪些營銷啟發

在人們的印象中,五菱汽車一直是質優價低的品牌,這次五菱推出的新汽車,售價只要2.88萬起,可以說相當實惠了。喜小茶與五菱合作,實際上是用五菱作為一個價格錨點,利用五菱在消費者心中實惠的印象,讓消費者對喜小茶的定位以及價格形成認知,改變以往母品牌在消費者心中“輕奢”的印象。當年的拼多多,就是以拼單低價等手段,讓消費者擁有直觀的價格對比,徹底引爆了下沉消費群體的消費,從而在激烈的電商市場中脫穎而出。 

當然,依靠新奇的跨界合作吸引年輕人的目光,也是這次合作的目的之一,利用成都國際車展難得的曝光機會,將喜小茶的品牌知名度傳播到二三線城市的年輕人上,為開拓二三線城市消費市場提前做好準備。 

作為喜茶開拓下沉市場的排頭兵,喜小茶許多方面都與喜茶有著明顯的邊界感。喜小茶既可以借助喜茶的影響力,但是又不是喜茶的“輕奢”茶飲,這是喜茶布局下沉市場的考慮所在。喜小茶的產品與喜茶不同,以牛奶、冰淇淋等產品為主,這些產品與益禾堂的產品幾乎一樣,明顯可以看出喜小茶布局下沉市場的用意——利用下沉市場消費者早已習慣的茶飲吸引他們,同時也可以和喜茶構建產品差異化,搭建一條從低到高的完整產品線。

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在價格上,喜小茶的主力分布在11-16元區間,而最低的一款價格只要6元,價格完完全全二線的茶飲品牌重合在一起,利用價格的優勢,讓喜小茶可以將門店開到次繁華之地和小巷等地方,為布局下沉市場做好充足的準備。

上個月,喜小茶推出了第二個廠牌“喜小茶瓶裝廠”,正式進軍便攜式瓶裝飲。而在7月12日,又推出了瓶裝汽水產品,在喜茶北上廣深各門店、喜茶百貨、喜茶天貓官方旗艦店及廣東地區7-11便利店發售,并且后續還將在上海、杭州等其他城市和零售渠道發售。便利店無疑是下沉市場的主要消費地點,喜小茶發布瓶裝飲,將喝喜小茶的地點從門店轉移到了便利店上,無疑讓喜小茶擴大下沉市場帶來便利,讓喜小茶可以以較低的成本完成下沉市場的滲透。 

喜小茶的誕生為喜茶提供了許多下沉方法的途徑,不同的廠牌也正說明了喜小茶在逐漸嘗試各種方法布局下沉市場,未來,或許我們可以看到喜小茶更豐富的產品線,以及更有趣的營銷。作為營銷人,喜茶的產品營銷、跨界營銷都是值得我們認真拜讀的。


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