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淺見 | 品牌市場下沉怎么下才有魂

日期:2020-07-30 人氣:1382

三、四、五線城市人口占比77.55%,這是中國最大一塊蛋糕市場,而且近乎是一片處女之地的市場,必然是各大巨頭、品牌的必爭之地。這塊市場今天的現狀是:5G網絡很快遍布各大鄉村,村村通道路也幾乎完善,物流體系也逐步趨于完善。眾多一線知名品牌爭搶這塊蛋糕的槍聲已經響起,海底撈、奈雪、喜茶、美團、小鵬、理想、威馬、蔚來等等。品牌營銷下沉到四、五線市場勢在必行,怎么下沉效果好、性價比高、穩健有靈魂呢?下面說說我的3點淺見。

下沉市場怎么下才有魂

1、人群居住分散,營銷推廣采用互聯網手段為佳??h城、鄉鎮、農村的人口密度顯然是沒法和一二線城市相比的,而且大家的活動范圍比較集中,大部分人可能長時間都不出自己的村莊。因此,品牌做市場下沉,推廣以互聯網短視頻、搜索的形式顯然是最理想、性價比最高的。

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2、消費能力匱乏,產品屬性貼合剛需更實際。三四五線人均收入相對來說一直比較低,他們手里不缺錢,但出手比較謹慎,更愿意把錢放到銀行里。因此,品牌在做市場下沉時,在產品的成本控制、功能特點、屬性、附加值設置上,盡可能做到能少則少、能低則低,華而不實的屬性盡量避免。

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3、農村消費者攀比心理明顯偏高,品牌知名度很關鍵。攀比是人性的底色,農民是樸實而不會掩飾,因此,品牌知名度對于他們來說就尤為重要,不僅有助于促進成交,也有利于口碑相傳。

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農村市場的爆發性增長也許就在近三年,如何快速占領這片市場,需要各大品牌盡顯本領。以上只是我們的淺顯簡潔,真要動手做這片市場,需要做的還很多,有誰去做?和誰合作一起做?怎么推廣?設置什么產品做誘餌?用什么產品盈利?產品如何定位?等等,都是值得我們去深思的。


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