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對于實體企業而言,有效的網絡營銷突破點是什么?

日期:2020-08-22 人氣:2656

在新冠疫情的影響下,許多實體企業業績逐步下滑,傳統的營銷成本居高不下,老客戶逐步流失,新客戶開發寸步不前,傳統的銷售渠道漸行漸遠,企業、品牌知名度不高等等,這些是實體企業面臨的實際問題。許多企業創始人都在嘗試做網絡營銷,提高企業知名度,然而面臨眾多的網絡推廣營銷渠道,如搜索系(百度、搜狗、360、神馬、bing、google等)、自媒體系(微信、微博等)、短視頻系(抖音、快手、火山等)、電商系(淘寶、天貓、京東、拼多多等),大多數實體企業的創始人是不知道該如何下手,如何選擇網絡推廣營銷切入點的。也有部分企業盲目選擇了搜索系競價,又或短視頻系推廣,收效卻很低。那么,實體企業該如何布局互聯網營銷?從何處下手做網絡推廣營銷更有效?下面我就結合最近幾年鼎中網絡科技公司服務的實體企業實際情況,做幾點分析。

一、推廣之前先做定位分析

對于傳統的實體企業做網絡營銷推廣來說,首先解決的應該是推廣定位。

1、推廣什么產品:推廣之前要推敲確定是推主打產品、盈利產品、誘餌產品、口碑產品、明星產品、特價產品還是其他產品?比如奔馳汽車,有那么多系列,那么多單品,為什么只選擇其中一款,選擇這一款的理由是什么?

對于產品多的實體企業,選擇推廣目標產品,取決于產品競爭力、競爭對手同質產品市場占有率、價格優勢、產品賣點、市場需求等等眾多因素。

2、在什么平臺做推廣:互聯網發展到今天,推廣平臺繁雜眾多,有搜索系、自媒體系、短視頻系、電商系(用淘寶做推廣?好多快銷品牌都在做,只是你沒有看出來),每個平臺的用戶群體不同,所以在選擇推廣平臺之前,自然是要根據推廣目標和推廣平臺的目標客戶群體而定。

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上面提到的兩點定位,只是大多數實體企業所關注的,還有一些我們不太關注的推廣定位,如是推品牌?推企業?推團隊等等,都是推廣之前要做的深度分析。

二、沒有客戶沉淀體系不要盲目去做網絡推廣

辦企業做品牌不同于開店,不是及時消費。網絡上抓取到客戶都是陌生客戶,任何一個訂單的成交都必須經過知道、認知、認可、下單的必然過程,尤其是針對B端(經銷商、代理、批發)的銷售,任何一個B端客戶都要貨比三家、多家,因此,在企業做網絡推廣前,必須要有自己的一套準客戶沉淀體系,如此推廣方能有好的業績。

鼎中品牌營銷全案策劃

實體企業做網絡營銷勢在必行,采用有效的網絡營銷推廣方案,方可讓實體企業少走彎路,上面提到的兩點只是推廣前的準備工作,希望能為廣大實體企業主帶去幫助。


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